獲取產(chǎn)品演示一定要學(xué)會(huì)怎么設(shè)置商品提成，否則你都不知道你的業(yè)務(wù)員能賣(mài)這么多的貨
作者：哲凡軟件點(diǎn)擊：337 時(shí)間：2025-07-10 15:52:16
銷(xiāo)售提成是公司為激勵(lì)銷(xiāo)售人員而設(shè)置的一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通常基于銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)計(jì)算和發(fā)放。合理的銷(xiāo)售提成制度不僅能激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，還能幫助公司提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。 激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：通過(guò)直接與業(yè)績(jī)掛鉤的方式，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 吸引優(yōu)秀人才：高提成制度有助于吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。 公平分配收益：根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)大小分配收益，體現(xiàn)公平性。 按銷(xiāo)售額比例計(jì)算這是最常見(jiàn)的一種方式，即按照銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額的一定比例來(lái)計(jì)算提成。 提成金額=銷(xiāo)售額*提成比例 示例：假設(shè)某銷(xiāo)售人員一個(gè)月的銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元，提成比例為5%，則該銷(xiāo)售人員的提成金額為：10萬(wàn)*5% 按利潤(rùn)比例計(jì)算這種方式適用于需要考慮成本和利潤(rùn)的情況，提成基于凈利潤(rùn)而非銷(xiāo)售額。 提成金額=（銷(xiāo)售額-成本)*提成比例 示例：假設(shè)某銷(xiāo)售人員一個(gè)月的銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元，成本為6萬(wàn)元，提成比例為10%，則該銷(xiāo)售人員的提成金額為：(10萬(wàn)-6萬(wàn))*10% 階梯式提成根據(jù)不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)區(qū)間設(shè)定不同的提成比例，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員突破更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 提成金額=各區(qū)間銷(xiāo)售額*對(duì)應(yīng)區(qū)間提成比例 示例：假設(shè)提成規(guī)則如下： ?銷(xiāo)售額在0-5萬(wàn)元之間，提成比例為5% ?銷(xiāo)售額在5-10萬(wàn)元之間，提成比例為8% ?銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元，提成比例為10% 如果某銷(xiāo)售人員一個(gè)月的銷(xiāo)售額為12萬(wàn)元，則提成金額為：10萬(wàn)*10% 混合提成結(jié)合固定工資和提成，提供一個(gè)基本保障的同時(shí)，通過(guò)提成激勵(lì)銷(xiāo)售人員追求更高業(yè)績(jī)。 總收入=固定工資+提成金額 示例：假設(shè)某銷(xiāo)售人員的基本工資為5000元，提成比例為5%，一個(gè)月的銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元，則總收入為：5000+10萬(wàn)*5% 管家婆物聯(lián)通手機(jī)版，開(kāi)單在選擇商品的時(shí)候，商品界面可以點(diǎn)擊查看提成內(nèi)容： 1、業(yè)務(wù)員直觀了解商品階梯/分段提成價(jià)格。 2、當(dāng)業(yè)務(wù)員看到賣(mài)的多，提成越高，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售積極性。 3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)和業(yè)務(wù)員共贏效果。 銷(xiāo)售提成制度是激勵(lì)銷(xiāo)售人員的重要工具，合理的提成制度可以顯著提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作效率。 設(shè)計(jì)和實(shí)施提成制度時(shí)，需充分考慮公平性、透明性、激勵(lì)性和可操作性等因素，確保制度的有效性和可持續(xù)性。